Законодательная база Российской Федерации

"МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА РАЗВИТИЯ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ (ОРГАНИЗАЦИИ)" (утв. Минэкономики РФ от 16.07.96)

ее поставки в планируемом году

Форма предназначается для планирования сбыта товарной продукции. В графе А отражаются все потребители (получатели) продукции, с которыми организация на момент планирования заключила контракты, соглашения на поставку продукции, в графе 1 - виды поставляемой продукции, в графе 2 - ее количество, в графах 3 - 14 - определяется реализация продукции по месяцам.

Получателями (покупателями) продукции могут быть заготовительные и перерабатывающие организации, организации розничной и оптовой торговли, продукция может продаваться и через собственную торговую сеть. Каждый канал реализации может иметь как положительные, так и отрицательные стороны. Как правило, при оптовой продаже издержки обращения ниже, а в розничной торговле выше норма прибыли, но больше риск. При относительно постоянном предложении организации важнее иметь стабильный спрос, сохранять круг "своих" потребителей, а не расширять их географию.

По отдельным видам продукции целесообразно планировать использование новых каналов сбыта: форвардные, фьючерсные контракты, биржи и др.